Δεν αρκεί να είναι καλά τα anti-drone συστήματα – Πρέπει και να φαίνεται πως είναι καλά

 

Μπάμπης Παπασπύρος

Σε έναν τομέα που βρίσκεται στην πρώτη γραμμή της παγκόσμιας ζήτησης, τα συστήματα C-UAS (Counter-Unmanned Aerial Systems) ή anti-drone, η διαφορά στην εταιρική προβολή είναι εντυπωσιακή. Από τη μία πλευρά, ξένες εταιρείες (Ισραηλινές, Αμερικανικές, Ευρωπαϊκές) μετατρέπουν τα συστήματά τους σε "ελκυστική βιτρίνα" στον επίσημο ιστότοπό τους. Από την άλλη, η Ελληνική Αεροπορική Βιομηχανία (ΕΑΒ), παρότι διαθέτει battle-proven λύσεις όπως ο "Κένταυρος", ο γνωστός "Τηλέμαχος" και ο πολλά υποσχόμενος "Υπερίων", κρατάει τα προϊόντα της… κρυμμένα στο συρτάρι της σελίδας «Προϊόντα και Υπηρεσίες → Ηλεκτρονικά».

Πώς παρουσιάζουν οι ξένες εταιρείες την «πραμάτεια» τους

Οι μεγάλες εταιρείες του κλάδου έχουν καταλάβει ότι σε έναν ανταγωνιστικό και ταχύτατα εξελισσόμενο τομέα, η επίσημη ιστοσελίδα είναι το πρώτο «παράθυρο» για δυνητικούς πελάτες – κράτη, ένοπλες δυνάμεις, κρίσιμες υποδομές.

- Rafael (Ισραήλ) – DRONE DOME

 

Αφιερωμένη σελίδα με τίτλο «DRONE DOME™ | Anti Drone System – Counter UAS». Περιγράφει το σύστημα ως «end-to-end, combat-proven, modular,  με 360° κάλυψη, ανίχνευση μικρών στόχων σε απόσταση πάνω από 3,5 χλμ., soft-kill (jamming) και hard-kill (laser). Διαθέτει φυλλάδιο με τεχνικές προδιαγραφές, ανοιχτή αρχιτεκτονική και έμφαση σε «minimal collateral damage». Το C-UAS είναι το "κεντρικό προϊόν" της κατηγορίας Air & Missile Defense.

- Dedrone (ΗΠΑ/Γερμανία)

 

Η αρχική σελίδα είναι ολόκληρη αφιερωμένη στα anti-drone. Μεγάλα βίντεο, εικόνες και λίστα με έξι εξειδικευμένες λύσεις: Dedrone CityWide, FixedSite, Rapid Response, Portable, OnTheMove, Defender 2 (AI-powered jammer). Κάθε προϊόν έχει δική του σελίδα με demo request και λεπτομερή τεχνικά στοιχεία.

- MBDA (Ευρώπη) – Sky Warden  

  Ξεχωριστή σελίδα στην κατηγορία «Force Protection». Παρουσιάζει το σύστημα ως modular, scalable, ικανό να διαχειριστεί ολόκληρο το φάσμα (από micro-drones έως loitering munitions) με ενσωμάτωση radar, EO, jammers, lasers και Mistral πυραύλους. 

- Rheinmetall (Γερμανία) – Drone Defence Toolbox 

 

Αφιερωμένη ενότητα με «toolbox» προσέγγιση: radar X/S-band, passive locators, 360° κάμερες, Skymaster C2, jammer, lasers και AHEAD πυρομαχικά. Επισημαίνει ευελιξία (σταθερό, κινητό, rapid-deploy), ενσωμάτωση σε οχήματα και προσαρμογή σε προϋπολογισμό. Το anti-drone παρουσιάζεται ως ξεχωριστή κατηγορία δίπλα στα κλασικά αεροπορικά συστήματα.

Κοινά στοιχεία σε όλες τις ξένες εταιρείες:  

- Υψηλής ανάλυσης φωτογραφίες & βίντεο  

- Τεχνικές προδιαγραφές (εμβέλειες, αισθητήρες, τρόποι ουδετεροποίησης) 

- Φυλλάδια 

- Μάρκετινγκ που τονίζει «combat-proven», «AI-driven», «modular» και «customer-tailored»

 Και η ΕΑΒ;

Στην ιστοσελίδα haicorp.com, η ενότητα «Προϊόντα και Υπηρεσίες → Ηλεκτρονικά » αναφέρεται σε παλαιότερα προγράμματα. Περιγράφει δυνατότητες συντήρησης ηλεκτρονικών συστημάτων αεροσκαφών, κατασκευή καρτών για πυραύλους, calibration υπηρεσίες και κατηγορίες όπως «ηλεκτρονικός πόλεμος» ή «optics», χωρίς καμία συγκεκριμένη αναφορά σε Κένταυρο, Τηλέμαχο & Υπερίων  

Τα ίδια συστήματα που:

- Έχουν δοκιμαστεί στην Ερυθρά Θάλασσα εναντίον Χούθι (Reuters)

- Έχουν παρουσιαστεί σε δεκάδες συνεντεύξεις στελεχών της ΕΑΒ

-Έχουν παρουσιασθεί σε αρκετές εκθέσεις αμυντικού υλικού και σε παρελάσεις εθνικών επετείων

- Έχουν φωτογραφίες και περιγραφές στο επετειακό flip-book 50 χρόνων της ΕΑΒ

- Αναφέρονται ρητά στις ετήσιες οικονομικές καταστάσεις ως προϊόντα του τομέα Ηλεκτρονικών

…απουσιάζουν παντελώς από τη δημόσια «βιτρίνα» της εταιρείας.

Γιατί συμβαίνει αυτό;

Οι ξένες εταιρείες (πολλές ιδιωτικές ή με ισχυρό marketing τμήμα) βλέπουν το site ως εργαλείο πωλήσεων και branding. Η ΕΑΒ μάλλον λειτουργεί με διαφορετική λογική... Παρότι οι πληροφορίες έχουν ήδη «βγει» δημόσια (συνεντεύξεις, ΜΜΕ, εκθέσεις), η εσωτερική γραφειοκρατία προτιμά την γενικότητα...

Αποτέλεσμα;

Ένας ξένος αγοραστής (π.χ. χώρα που αναζητά anti-drone συστήματα) μπαίνει στο haicorp.com, βλέπει μια σελίδα για «συντήρηση αεροσκαφών» και… ψάχνει αλλού. Ενώ θα μπορούσε να βρει αμέσως το «Κένταυρος – Combat-Proven Greek C-UAS».

Σε έναν τομέα όπου η ζήτηση εκτοξεύεται (Ουκρανία, Ερυθρά Θάλασσα, Μέση Ανατολή), η προβολή είναι μέρος του προϊόντος. Οι ξένες εταιρείες το έχουν καταλάβει. Η ΕΑΒ, παρά τις πραγματικές τεχνολογικές επιτυχίες, μένει ένα βήμα πίσω στην εξωστρέφεια. 

Η Ελλάδα έχει την τεχνογνωσία. Απομένει και να την προβάλλει...